从“200元”到“200美元”

跨境电商赋能福建外贸企业转型

一件通过插上充电宝即可实现自主控温的羽绒马甲，在国内大概卖200元人民币，而在跨境电商的带动下，这款羽绒服一度成为海外爆款，售价高达200美元。

(资料图片仅供参考)

生产这款服装的福建一笔成服饰科技有限公司负责人庄小清告诉记者，跨境电商不仅帮助企业拓展了海外市场空间，还极大提高了企业利润，推动企业强化全球品牌能力建设。

“过去我们是按传统接海外订单的模式销售，利润率7%至8%，而通过跨境平台接单的话，利润率可以达到20%至30%。如果是海外个人客户直接下单的B2C模式，利润率甚至能达100%。”庄小清说。

尽管今年外需面临诸多不确定性，但庄小清并没有感到太大压力。“我们今年的订单去年就已经做好了规划，目前企业的传统订单只占十分之一，剩下的都是通过亚马逊、阿里巴巴等跨境电商平台接单。”

他告诉记者，得益于企业自创品牌越来越受到海外个人客户的欢迎，企业不再依赖过去海外客商下订单的传统外贸模式，B2C的销量越来越大，预计明年将增长1.5倍到2倍。企业的自主议价权也更大了，相比传统订单模式，如今企业的年出口金额增长了四至五倍。

突如其来的疫情给传统大批量订单外贸模式带来冲击，而化危为机的动力，则来自当地政府对跨境电商贸易新业态的支持和鼓励。

“我们每年投入400万元，以政府采购服务的形式引进第三方专业团队，提供包括孵化、选品、物流、收款、人才招聘、商标注册和品牌出海等专业服务，帮助跨境电商卖家群体在发展起步阶段得到精准扶持。”福建省石狮市商务局局长苏金发说。

走进福建省石狮市跨境电商公共服务中心，各类跨境电商相关的展板、海报、宣传册让人应接不暇。

“在这里，我们不仅会‘手把手’教企业在主流跨境电商平台免费申请开店，还会‘保姆式’陪跑，帮助企业运营店铺、注册海外商标、提供海外仓服务等，举办孵化培训班、公益培训、沙龙分享会等，助力跨境电商人才培养。”石狮市跨境电商公共服务中心项目负责人方祥说。

目前，石狮市跨境电商公共服务中心已帮助当地企业在各类跨境电商平台申请开店115家，举办亚马逊、TikTok基础孵化培训班8场，累计孵化学员310余人，孵化班成长最快的企业3个月时间月销售额达到12.7万美元。

跨境电商的发展也离不开国际“朋友圈”。石狮充分发挥侨资、侨智优势，通过以中泰跨境电商产业园为代表的跨境电商园区，先后在泰国、马来西亚、新加坡等23个国家设立海外联络处，在菲律宾、泰国、印尼等5个国家布局11个海外仓，不断拓展海外市场。

“我们充分发挥‘市场采购贸易+跨境电商+外贸综合服务+保税物流区+港口经济’的叠加优势，创新跨境电商业态，实现不同区域的功能互补，为石狮产业集群结构调整、转型升级提供贴合的新型国际业务服务支撑，推动传统企业和跨境电商融合发展。”苏金发说。

跨境电商不仅赋能企业发展，也成为近年来我国外贸的一大亮点。

最新数据显示，我国跨境电商进出口规模已突破2万亿元，跨境电商主体已超10万家，建设独立站超20万个，综试区内跨境电商产业园约690个，跨境电商货物进出口规模占外贸比重由5年前的不足1%上升到目前的5%左右。

“我国跨境电商发展速度快、市场潜力大、带动作用强，能够低成本高效率匹配供需，为更多的企业和终端消费者提供个性化优质服务。”商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文在不久前举行的跨境电商综试区现场会上说。　　　　

（新华社福州6月18日电 新华社记者潘洁 董建国 张栩）

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